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由门外汉成为国际销售的“领头羊”(华药集团)
发布时间:2019-6-3       来源:新闻中心       发布部门:正规网赌网址       【关闭窗口】 
 
 

由门外汉成为国际销售的“领头羊”

2003年,赵继开从华药集团质量检验岗位来到华药国际,作为门外汉的他不断超越自我,勇做华北制药品牌的开拓者。尤其是近几年美洲中心在他的带领下销售业绩每年以30%的速度递增,2018年完成了5600万元的外销任务,创造了历史新高。同时还在美洲地区完成了20余个新增品种的注册,实现了华药多个产品的零突破。

为了拓展拉美地区政府招标采购工作,赵继开和他的团队经常深入秘鲁、多米尼加等国家为客户实地讲解华北制药的产品特点和品牌优势,与客户共同准备投标工作。2018年春节期间赵继开和他的团队奔赴秘鲁参加药品招标,在开标后一举赢得8个品种共计150万美元的标单。近几年他带领拉美中心团队先后获得智利、秘鲁、哥斯达黎加等国政府标单450万美金,出口头孢粉针近千万支。

在做好政府招标采购的同时,赵继开又将利润增长点放到了私立市场,凭借着华药产品在公立市场的良好口碑,他细腻地抓住销售过程中每一个环节,最终赢得了用户认可。如今,他已经拥有40多名国外终端客商,其中两家用户年采购量超过了百万元。

作为美洲中心总监,团队对整体业务能力的提升,也是赵继开日常工作关注的重点在他的带领下,美洲中心协助集团内华民公司、北元分厂先后通过巴西、哥伦比亚的产品认证,并在秘鲁、智利、巴拉圭等国家新注册制剂品种近20个,含盖了口服制剂、粉针剂、生物制剂及免疫抑制剂等产品,为华药品种全面进入拉美市场打下了坚实的基础。

(华药集团华药国际 冯午

 
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